Exzellenz im Vertrieb

20 Jahre Selbständigkeit in Sales Training – mit methodischer Exzellenz aus Industrie, Software und Consulting

Sales Training und Sales & Prozessoptimierung für Unternehmen, die messbare Ergebnisse erwarten

Sales Training

Praxisorientierte Trainings mit methodischer Tiefe

Solution Selling

Komplexe B2B-Verkäufe systematisch meistern

Teil 1-3: Vom Erstkontakt zum Abschluss
Kundennutzen systematisch erarbeiten
Entscheiderprozesse verstehen

Ihre Vorteile:

Systematisches Vorgehen – kürzere Sales Cycles
Höhere Win Rates bei komplexen Deals
Bessere Forecasts

Verhandlungstraining

Preise durchsetzen, Win-Win erzeugen

Preise und Konditionen verhandeln
Lateral Verhandeln (Harvard-Konzept)
Kooperative Verhandlungsführung

Ihre Vorteile:

Preise durchsetzen ohne Rabattschlachten
Win-Win-Lösungen statt Kompromisse
Mehr Abschlusssicherheit

Abschluss & Einwände

Deals beschleunigen

Closing-Techniken
Einwandbehandlung
Kaufsignale erkennen

Ihre Vorteile:

Deals schneller zum Abschluss
Einwände professionell entkräften
Höhere Closing Rates

Kundenpsychologie

Menschen verstehen

Persönlichkeitstypen erkennen
Typgerechte Argumentation
Verkaufspsychologie

Ihre Vorteile:

Passgenauer argumentieren
Schnellerer Vertrauensaufbau
Weniger Missverständnisse

Sales Management

Pipeline steuern, Team führen

Solution & Pipeline Management
Für Sales Manager
Forecast-Genauigkeit erhöhen

Ihre Vorteile:

Pipeline-Transparenz
Team systematisch steigern
Bessere Planbarkeit

SaaS-Vertrieb

Stellschrauben optimieren

Conversion Rates erhöhen
Churn Rates reduzieren
Customer Lifetime Value steigern

Ihre Vorteile:

Von Lead zu MRR optimieren
Kunden langfristig binden
Datengetriebene Optimierung

Sales & Prozessoptimierung

Ganzheitliche Optimierung mit Lean Six Sigma und Agile

1. Horizontale Sales-Optimierung

Die gesamte Customer Journey optimieren – von Awareness über Conversion bis Retention (Lifecycle-Management).

Lead to MQL Homepage, Marketing, Nurturing

MQL to SQL Business Development, SDR

SQL to Opportunity Qualifizierung

Opportunity to Deal Closing

Deal to Lifecycle Retention

2. Vertikale Sales-Optimierung

Fokussierte Optimierung der Vertriebsorganisation.

Pipeline & Funnel Analyse

Sales Leadership Team-Führung

KI-Integration CRM & SDR-Prozesse

3. Go-to-Market & New Business

Aktive Segmentgewinnung statt reaktiver Marktbearbeitung – datengetrieben, agil, systematisch.

Marktanalyse BIP-basiert

Segment-Identifikation Profitabilität, Innovation

Gap-Analyse Ist vs. Soll

New Logos Strategische Segmente

Viele Unternehmen sind "einfach so" in Märkte hineingewachsen. Wir analysieren systematisch.

Prinzipien SCHLATTER Sales Competence

Prozessanalytik und Empathie für
beste Ergebnisse

Methodische Exzellenz

Lean Six Sigma Black Belt, Agile Coach, MEDDIC, BANT, Solution Selling. Bewährte Methodik trifft moderne Prozesse.

Messbare Ergebnisse

KPIs, Conversion Rates, datengetriebene Entscheidungen. Business Impact statt Bauchgefühl.

Strukturierte Vorgehensweise

Vom Konzept zur Umsetzung – systematisch, nachvollziehbar, planbar. Schritt für Schritt zum Ziel.

Praxisorientierung

20+ Jahre Trainererfahrung, 30+ Jahre Vertrieb & Führung. Nicht nur Theorie, sondern gelebte Praxis.

Individuelle Lösungen

Keine Schablonen von der Stange. Maßgeschneidert für Ihre Situation, Ihr Team, Ihre Ziele.

Nachhaltigkeit

Langfristige Partnerschaften, nachhaltige Entwicklung. Kunden kommen nach Jahren zurück.

Steffen L. Schlatter

Leadership Development & Training Expert • Strategic Business Leader

Erfahrener Enablement-Experte mit methodischer Exzellenz

Mit 20+ Jahren Erfahrung als Trainer und Training Manager sowie 30+ Jahren Führungserfahrung unterstütze ich Unternehmen beim Aufbau hochperformanter Vertriebsorganisationen durch erstklassige Entwicklungsprogramme und beratungsorientierte Methoden.

Meine Expertise liegt in der Konzeption und Durchführung skalierbarer Enablement-Initiativen für B2B und Enterprise-Organisationen. Nachgewiesener Erfolg in der Entwicklung von Sales Academies, Zertifizierungsprogrammen und Kompetenz-Frameworks, die messbaren Business Impact und Performance-Steigerung erzielen.

Als Lean Six Sigma Black Belt und Agile Coach verbinde ich methodische Exzellenz mit tiefem Verständnis für komplexe B2B-Prozesse. Ich arbeite mit Unternehmen aus IT, Pharma, SaaS, Consulting und Industrie – darunter IBM, Oracle, Atlassian, PwC, AbbVie, Roche, Bosch und BASF.

20+ Jahre
Trainer

30+ Jahre
Praxis

Lean Six Sigma
Black Belt

Agile Coach &
Scrum Master

Praxiserprobte
Konzepte

Exzellenz im Vertrieb